供应链里的中小企业，被银行系统性忽视了
传统供应链金融只覆盖到大型买家的直接供应商（Tier 1），而 Tier 2、Tier 3 的中小企业——那些真正在生产线上干活的人——根本拿不到融资。他们要等 90 到 120 天才能收到货款，资金压力极大，却没有任何银行愿意碰他们。
市场背景：全球供应链金融市场规模 2024 年达 75 亿美元，预计 2033 年翻番至 152 亿。深层供应链金融——把融资延伸到 Tier 1 以外——是整个行业里最被忽视、同时也最有价值的方向之一。
渣打银行看到了这个机会：能不能找一家金融科技公司，联手搭一个平台，把银行的信用延伸到整条供应链？让中小企业也能用上正规的贸易金融？
业务开发 × 产品落地 × 行业龙头上下游客户管理
作为 Linklogis 产品落地部门的项目经理，我负责与渣打银行团队联合共建整个 SCeChain 平台。这不是一个单纯"交付项目"的角色——更像是一个业务开发加产品落地的复合角色，要对整个项目的商业结果负责。
合作伙伴管理
主导与渣打银行的联合产品定义和商业模式设计，协调两家机构的技术、法务、合规和商务团队跨香港、新加坡同步推进。
产品与技术交付
管理 20+ 人跨职能团队，覆盖工程、风控、合规、运营，按时、按范围、不扯皮地完成交付。
区块链方案落地
主导区块链和智能合约技术集成，建立不可篡改的应收账款记录体系，这是多层级信用延伸的技术基础。
行业龙头客户管理
制定并执行行业龙头拓展策略，管理平台上 20+ 家大型集团的上下游客户关系，最大化融资渗透率。
ESG 绿色融资
与 ESG 评级机构联合开发基于 ESG 评级的绿色融资产品，将供应链金融与企业环境和社会绩效挂钩，打造差异化产品。
一个让融资沿着供应链向下流动的平台
SCeChain 利用渣打银行的金融基础设施和 Linklogis 的金融科技平台，将应收账款融资延伸至 Tier 1 以外——首次在亚洲实现规模化的深层供应链融资。
梳理亚洲供应链的深层融资缺口，定位目标客群——拥有多层供应商网络的大型跨国集团。设计渣打银行与 Linklogis 双方的商业合作结构。
引入区块链应收账款追踪系统，让 Tier 1 买家的付款义务可以拆分成融资工具延伸至 Tier 2、Tier 3 供应商，全程可溯源审计。
联合渣打银行关系经理开展联合路演，引入 20+ 家行业龙头企业。持续管理这些龙头企业的上游供应商和下游分销商关系，提升融资覆盖深度。
与 ESG 评级机构合作，将 ESG 评分嵌入供应链融资定价模型，开发基于绿色评级的融资产品——吸引 ESG 导向的机构资金，为平台带来差异化竞争优势。
平台在香港和新加坡正式上线。截至 2022 年 8 月，已为 900+ 家中小企业提供融资——这些企业此前从未享受过银行级别的贸易金融服务。
数字说话，行业认可
业务开发、产品落地、行业龙头管理——本质上是同一件事
做 SCeChain 让我明白一件事：在 B2B 金融科技里，业务开发和产品落地是同一件工作的两面。管理行业龙头不只是销售——是关系架构设计。每引入一家龙头企业，就是打开了它整条上下游的融资入口。真正的工作是维系这些关系，并在每条供应链里最大化融资渗透率。
四语能力在这个项目里是真实的生产力，不是软实力。和渣打的谈判用英语，和工程产品团队对接用普通话，和香港本地买家聊用粤语。语言不是加分项，是推进速度的基础条件。
另一个深刻教训：在监管行业，GTM 的速度取决于合规的准备度。把风险和法务从第一天就拉进产品讨论——不是把他们当阻力，而是当共同设计者——这才是能跑快的团队。
The Asset Triple A Treasurise Awards 2024 — 最佳 ESG 解决方案（中国区）
SCeChain 将 ESG 评级机构引入供应链金融，开发基于绿色评级的融资产品，为中小企业创造可量化的社会与环境影响。
同届双料得奖：平台行业龙头客户华发投控亦荣获最佳贸易金融解决方案（建筑工业类），进一步验证了 SCeChain 在真实业务场景中的商业价值和规模化能力。